全球發電機銷售市場分析——來自資深發電機銷售的自述

  發電機是和人們息息相關的機電產品?，F代文明中，有人的地方就需要電，需要電的地方就需要發電機，全球這么多國家及地區，對發電機的需求不同，銷售策略肯定也有所不同。作為一名沉淀多年的發電機銷售，在這和大家分享討論下我在發電機銷售過程中了解到全球不同地區的市場情況。
非洲大陸——市場大大的，你值得擁有！
  非洲，異常缺電的地區，主要分東非、北非、南非、西非和中非五個區域，近年來一直倡導新能源發電，但新能源發電配套基礎設施的建設時間漫長，發電機的使用無疑是個良好的過渡性電力解決方案。據外媒報道，由于肯尼亞、烏干達和坦桑尼亞等非洲國家嚴重缺電，這些國家的柴油發電機市場需求出現迅速增長。國外研究機構預計2018年肯尼亞、烏干達和坦桑尼亞三國的柴油發電機市場收益，將分別增至1.685億美元、6540億美元和2.2億美元。
  成本低、工期短是柴油發電機市場在全球發展新能源的大環境下實現逆襲的主要原因。
接著以各個地區為例分析：
  ①東非地區：以肯尼亞和坦桑尼亞為例，這個地區緊缺電力資源，對發電機的需求量大，度干旱導致肯尼亞水電站發電量低，肯尼亞國有電力公司KPLC表示公司不得不依賴柴油發電機。但需要注意的是，東非氣田的發現、氣體發電機運營成本較柴油發電機低，使得柴油發電機市場仍面臨激烈競爭。
  ②北非地區：以埃及、阿爾及利亞、摩洛哥為主，該地區擁有豐富的石油資源和強烈的光照，因此正大力發展光熱發電領域，但是油田的開發、沙漠地區的供電缺乏使得發電機市場仍存在大量開發空間，但埃及市場已接近飽和，建議開發摩洛哥、阿爾及利亞等地區。
  ③南非地區：電力工業較發達，發電量占全非洲約2/3,其中約92%為火力發電，是世界四大電費低的國家之一，但該地區的電力市場被國營企業ESKOM壟斷，電力項目少有對外國開放的，因此市場為封閉，開發南非很難輻射太大的區域。
  ④西非地區：以尼日利亞為例，該地區是非洲大經濟體，卻三天兩頭的停電，尼日利亞電力行業落后、發展狀態差，可謂是中國商人不可錯過的很大的發電機蛋糕。
  ⑤中非地區：發電機市場的處女地，以喀麥隆、中非、烏干達等國家為主，該地區的停電現象亦十分普遍，值得關注的是足球界的非洲雄獅——喀麥隆，天然的沿海優勢，使得銷售運輸更為方便。
北美洲——不是你想要，想要就能要！
  北美洲，核心的國家就是美國——全球大經濟體，也是用電大國。在美國，發電機無處不在，小到為車尾野餐或室外露營提供臨時電力，大到為農場、又或是那些在拯救生命或者維持人們生活正常進行的過程中扮演重要角色的企業提供所需電力。   美國的電力工業十分發達，至今已有百余年的歷史。在2010年之前，美國每年的總發電量和總裝機容量一直高居世界，現在呢？當然是中國。鑒于近年來美國經濟發展的形勢，預計未來數年美國年發電總量將維持相對穩定。而裝機容量方面，由于天然氣發電產業，以及新可再生能源發電，特別是風電，光伏發電產業的迅速發展，預計美國發電裝機容量將穩步增加。然而到美國銷售發電機，你的發電機就必須要經過艱難漫長的認證過程，有實力的企業不妨一試。

南美洲——需要自行尋找桃花源！
  說到南美，可能大家的反應就是巴西——足球王國。自2016年開始，巴西的市場就開始有點不穩定，盡管大家都在鼓吹其電力市場潛力很大，但吃的人多了，分到的蛋糕就小了。特別是沒有了大宗商品繁榮的后時代，南美洲經濟舉足不前。不過南美洲還是值得企業關注，比如巴拉圭、智利、哥倫比亞這幾個國家。像巴拉圭這樣的發展中國家，基礎設施不健全、農牧林占經濟總量的40%，加上越來越多的巴拉圭人民呼吁與中國建交，這就是銷售應該關注的市場。如何避開眾多發電機企業圍剿的大國，善于發現沙漠中的綠洲，就要看你是否有一雙慧眼。


歐洲——難難難！
  為什么連說三個難？原因只有一個，西歐市場對技術和質量的要求非常高、東歐市場又接近飽和?？赡苣阋f東歐市場還是值得關注，沒錯！但是發達地區，備用電源多，電力發展良好，發電機的需求就少?？赡苣氵€想說，俄羅斯的市場也很大，沒錯！但是發展到現在，該吃的蛋糕也被吃的差不多了?？偟膩碚f，這個地區，難！
澳洲——要有耐心！
  澳洲，世界上僅有的三個單一電能市場之一，參與者眾多、高度活躍。
  澳大利亞的礦山、牧場等其實對發電機的需求量很大，但是市場總量不算龐大，不僅對品牌的知名度有要求，銷售也存在一定困難。這個市場需要大的耐心去經營。
亞洲——自己的地盤，不去就虧了！
  說到亞洲，首當其沖的就是中東地區，沙漠的限制讓該地區的電力發展始終存在局限，發電機組的需求量很大！大家都知道這里不差錢，可惜扎堆的企業也引起惡性的價格戰。其次是泰國、柬埔寨、緬甸等東南亞地區，這些地區不僅發電機需求量大，且愿意接受中國產品，是發電機銷售真正的好去處。后說下日本等東亞地區，老問題，電力發展良好，且對技術有要求?？偨Y一下，亞洲這塊大蛋糕，好吃的部分就是東南亞地區！

中國——家門口的大市場！
  前面提到，自2010年起，中國總發電量和總裝機容量超越美國躍居世界。發電機銷售都知道，中國這個家門口的大市場絕對不容錯過。同時隨著近幾年國內會展業的發展，電機展會越來越多，到展會上尋求目標客戶方便快捷、省去不少麻煩事。但如何篩選展會、展會上專業電機企業和海外買家多不多成為一大難點？曾經這個問題也是我的煩惱之一。   2016年6月，我無意中來到發電機組制造基地——福建寧德，得知這里正在舉辦展會，于是我到現場走了走，參加了“海外買家對接會專場”、“國內電機買家交流會”，在會上認識了一些海外買家和國內的發電機企業老總，會后持續跟進，收獲了不少訂單！聽說今年6月15-17日還繼續舉辦”第八屆海峽兩岸電機電器博覽會“，將邀請75家海外買家企業跟國內企業進行對接，我打算再次前往，在此也邀請其他的發電機企業、銷售前來交流！

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